谁都会用搜索引擎，但是用好却是一门大学问。如果冒冒失只用关键词搜索，只会浪费很多不必要的时间和精力。磨刀不误砍柴工，花点时间研究下如何玩转搜索引擎是必须的。

这里还是以Google为例，搜产品关键词USB Flash Drive，会出现大约4400万条搜索结果。这其中，包含诸如Amazon、Walmart、Ebay等是显然不会成为我们客户的。所以，厦门杰赢认为很有必要缩小搜索范围，做更进一步筛选。google希望用户使用这个工具并采用客户当地的语言作为关键词到google的adwords进行付费广告的投放。

举个例子：如果我们想针对Table Cloth(桌布)这个产品在欧洲的进行投放广告前的调研。那么我们可以得到这样的结果：

关键词table cloth在德国的搜索情况

点击“展开由google关键词工具的建议关键词”之后会得到更多的类似关键词

在本地月搜索量中可以看到该关键词的搜索量即搜索热度。

当然这也只是在英语下的搜索，还有其他类似德语，波兰语，俄语的扩展，并且google全球商机洞察工具还为我们准备了大概的单次广告点击费用。这样我们队这个工具也有了一个大概的了解。

如何使用Google全球商机洞察工具寻找潜在客户?

其实很简单，如果国外的用户通过这个工具，选择了相应的关键词进行广告的投放，那么我们不是可以通过搜索这个工具提供的关键词去找到那些投放广告的客户了?特别像桌布这样的产品，国外很少有工厂会做，90%都是贸易商，而他们会从中国进口的~

通过不同的关键词去进行google搜索找客户，google全球商机洞察工具能够提供给我们很多我们绞尽脑汁想不到的关键词，特别是针对那些小语种国家特别实用。

首先，打开goole全球商机洞察工具，选择所在地-China，语言-English，输入搜索的关键词，这里可以输入多个关键词，选择的还是table cloth(桌布)并加了一个table cover(桌套)，最后选择搜索范围，我们选择欧盟(当然我们可以选择其他范围，在下拉列表中可以自行选择。)输入验证码后便可以看到结果。

这次杰赢还是选择德国，并且选择德语，并展开google关键词工具的推荐关键词，出现了一大推德文的关键词，以及搜索的热度。

这里我们选择了两个关键词进行搜索(第一热度最高和随意的选了另外一个)，注意这时候我们需要打开google德国的网站google.de进行搜索。得到如下结果。图中横线圈出的地方都是德国当地的供货商在google投放的广告，有很多家公司都针对tischdekoration这个关键词进行了广告投放。接下来要做的相信大家应该都明白了，我们要去找到他们的Email。

我们点击第一个第二个看看能否找到他们的联系邮箱呢?面对满屏的鸟语头大了吧··· 没有关系，我们只要知道德语的“联系我们-Contact”是怎么写的(自行google翻译)Kontakt(看来德语里面c不发k的音噢：))。

我们用Ctrl+F的键盘组合，可以把网页搜索召唤出来，然后点击highlight all(以firefox为例)这样网页中所有的Kontakt字样都会被打上高亮。这样找起来就方便多了。下面我们就找到了一个潜在客户的邮箱了。

按照如上方式，一个关键词一个关键词，一个语种一个语种，一个国家一个国家的找，相信你还是能找到不少潜在的客户的。

TIPS：

搜索结果中不光可以看投放广告的客户，正常列出的网站里面也有很多我们的潜在客户(不是每个客户都会去做google广告的)

不要光看第一页的结果，在搜索结果右边的广告每一页都不会全部一样的。

养成良好的客户搜索习惯，记录好每天的搜索工作，哪些国家的，哪些个关键词已经用过了，避免不必要的时间浪费。可以的话用excel表格记录，管理好自己的小数据库。

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