外贸网络正在发展怎么找客户

我们想通过网络找的潜在客户一是生产商(可能采购我们的产品)二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，杰赢就不说了。不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

作为公司的外贸部经理，看着自己部门的同事因为业绩不行而一个个离开，感觉压力好大，怎么面对公司和老板，甚至也一度有辞职的想法。

危机时刻，还是靠厦门杰赢网络营销公司，在一次长谈中，不仅给我描绘了公司及行业的美好前景，也给出了解决方案，那就是改变。

怎么改变?应该考虑当前的问题。

首先是员工缺乏相应的培训，内部的培训做了几次之后，就没有新的内容了，时间久了，大家的学习动力也没了，然后感觉工作很枯燥，再接着部门的气氛越来越冷;其次是没有强大的营销推广支持，早些年做阿里，询盘量不错，再加上人员不多，基本上每天都很忙，从2011年开始，询盘量逐年下降，成交也难了，大部分时间自己在网上搜索找客户，回复率超低，成交就更是偶然的事，部门业绩大幅下降，结果你懂的。

对第一个问题的解决办法是：线上线下培训加落实。发动整个部门参加阿里橙功营，让员工有了学习的机会，落实就是每个员工每月必须做一次客户开发主题分享并纳入考核。

对第二个问题的解决办法是：寻找平台外的网络营销服务，计划对接主流的国外网络平台，初选5家服务商，通过多次沟通后选择了杰赢外贸网络推广服务，主要是因为他们有一整套全维网络营销的技术平台，还能提供一对一的网络营销培训指导，可以补充我们的线上培训。

落实了以上办法后，首先得到改善的是部门的氛围，忙起来了，讨论多了，协作多了，笑声多了;接着是业绩的提升，比上年度提升了50%。特别一提的是，我们签了一个500多万的大单，这个客户从谷歌找到我们的网站并询盘，谈了三个多月，后来又在阿里上给我们询盘，还在FB上给我们留言询价，可是这3个地方收到询价的不是同一人，最终在我们部门大家的协作下把订单拿下。通过这个订单也让我反思一个问题：通往客户订单的路很多，我们要尽可能的在这些路上站着人守着。

对于阿里平台，大部分人很熟悉，今天想重点谈一下平台外的海外网络营销。

NO1、谷歌，谷歌是流量王，老外采购商普遍采用谷歌来搜索供应商，Alibaba和MIC都话巨额广告费从谷歌获取采购商客户。现在每天通过谷歌找到我们网站的有几十个，获得了不错的收益。那怎样做了，说几个关键点：1、网站要做好，把几年不更新的网站换了吧;2、搞个站内博客，不断的加一些行业好文章;3、在看论坛、博客是别忘了发个外链;4、空时写几篇新闻稿，带上网站链接，发布到一些新闻网站上;5、网站上一定要有分享功能，现在是社交网络时代。

NO2、FaceBook，很多外贸人以为FB都是个人，跟企业做生意没有太大关系，这种想法是错误的。FB有超过10亿用户，其实，你的目标客户大都在使用FB，你要做的是把他们找出来，在交流过程中提升信任度，而不是只知道一味的推举产品。

NO3、YouTube，视频资料的最大好处是视觉冲击力，所谓百闻不如一见，很多外贸人还不明白这是宣传的利器。还有不少人是不知道怎么拍，我也是一个偶然的机会才明白的，就是一个客户在YouTube分享使用我们模具的视频，我看到一个多月就有两千多的点击，赶紧分享到我们FB等帐号，结果我们网站那段时间访问量和询盘都提升了很多。

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厦门杰赢网络科技有限公司(Jeawin)系中国外贸网络营销服务标杆企业，专注正规、专业、高效的外贸网络营销方式方法研究并拥有丰富外贸营销推广经验，自公司创始以来，为香港台湾与及中国内陆大公司等许多外贸企业进行外贸网站推广，小公司也因为跟杰赢合作迈进世界大门，杰赢为中国外贸企业的全球化营销提供一站式解决方案及咨询服务。400-918-8880。